Comment Global Finance School a augmenté le taux de conversion en payant de +48,5 % sur 1 mois
31 décembre 2024
"Extrêmement efficace et serviable. Communication parfaite et collaboration facile. Je recommande vivement. Merci pour ce travail bien fait."
Omer Shimanovsky
Vice-président exécutif, École de finance mondiale
Global Finance School est un important fournisseur de formation en ligne spécialisé dans les cours de finance. La plupart de ses clients proviennent de Google Ads et du trafic SEO.
Biographie de l'entreprise
Global Finance School propose des cours en ligne multilingues axés sur les principaux aspects du marché financier : bourse, microéconomie, macroéconomie, finance, statistiques, comptabilité et plus encore.
Industrie: e-Learning, éducation en ligne, cours de finance.
Le problème
- high cost of customer acquisition,
- faible taux de conversion.
Logo de l'École de finance mondiale
CE QUE NOUS AVONS VU
Hypothèse
Nous avons vu que le problème d’Omer et de son équipe était un proposition de vente mixte, c'est-à-dire plusieurs choses proposées à la fois, ce qui signifie plusieurs points d'entrée dans l'entonnoir de conversion.
Why a problem is the problem?
Several points of entry to the conversion funnel means less predictability and less control on the part of a product, which results in many drop off.
What they offered was several paid finance courses as well as a free option in one place. Also, the free option was the basic course which was not created to its fullest, so the School had a huge number of drop-offs after this free course. And people would not come back.
Cette offre mixte obligerait donc l'utilisateur à faire un choix entre acheter immédiatement ou suivre un cours gratuit, même s'il n'était pas le plus représentatif des capacités de l'entreprise.
Fragment de la page d'accueil du site de la Global Finance School
Ce que nous avons fait
Notre mission comprenait 4 missions principales :
Une image de couverture de l'ouverture des cours de la Global Finance School
Réaffirmer la proposition de valeur
Nous avons donc suggéré de réaffirmer la valeur de la préposition sur une page de destination cible.
Créer des tests A/B avec trois variantes de la page
Ce que nous avons fait pour chaque test LP est :
À la suite des tests AB, la page de destination sans cours gratuit présentant les exemples vidéo du cours a été gagnante.
"Plusieurs points d’entrée dans l’entonnoir de conversion signifient moins de prévisibilité et moins de contrôle de la part d’un produit, ce qui entraîne un taux d’abandon élevé.."
BOHDAN LYTVYN
Fondateur, Nertis
Les résultats
Le taux de conversion en payant a augmenté de 48,5 % sur 1 mois seulement.
Après un mois de travail, nous avons constaté un taux de conversion du commerce électronique qui a grimpé à +48,5% par rapport au pré-test.
+48,5%
Taux de conversion sur les pages de destination cibles
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