Comment Afristay a obtenu +64% en conversions à -50% de coût par clic, +43% pour les fans Facebook et des gains de trafic SEO grâce à une redirection
4 janvier 2025
"Bohdan et son équipe ont été efficaces, serviables, méthodiques et très compétents.
Je le recommande vivement."
Rupert Bryant
PDG, Afristay
Afristay est un service de réservation d'hébergement en ligne. Cette start-up sud-africaine génère 50 000 visites par mois et est active sur Adwords.
Biographie de l'entreprise
Afristay (ancien nom : AccomodationDirect) est un service de réservation d'hébergement en ligne. Cette start-up sud-africaine génère 50 000 visites par mois et s'appuie fortement sur le référencement et Google Ads pour générer du trafic.
Industrie:Voyages, agences de voyages en ligne (OTA), plateformes de voyages.
Le problème
Le nouveau site de l'entreprise est né de la redirection d'une demi-douzaine de sites web régionaux, ce qui a également entraîné des problèmes techniques. De plus, les performances et le taux de conversion de Google Ads étaient relativement faibles.
Logo d'Afristay
CE QUE NOUS AVONS VU
Hypothèse
Après la migration des sites, Rupert et son équipe ont compris que le trafic du site dépendait de la redirection des utilisateurs d'une demi-douzaine de sites web sous-régionaux vers des catégories spécifiques du nouveau domaine. Ils soupçonnaient que ces redirections 301 n'étaient pas parfaitement implémentées.
Chaque site Web régional a ses propres pratiques de promotion et de création de liens. Dans le cadre d'une consolidation continue, l'idée était de les amener à un seul dénominateur.
Afristay a également utilisé Google Ads pour soutenir le trafic organique dans 3 destinations de voyage principales et cherchait à faire face à l'augmentation du coût d'acquisition client (CAC).
Notre hypothèse était :
La redirection n'était pas techniquement valable
La redirection 301 n'a pas été implémentée parfaitement, nous avons donc pensé à garantir la granularité de la redirection et la validité technique globale du nouveau domaine.
Les médias sociaux ont enregistré de faibles performances
Le trafic et les conversions sur les réseaux sociaux ont toujours été très faibles. Et nous avons compris pourquoi.
Optimisation requise pour Google Ads
Ils ont généré une perte de clients grâce aux publicités, mais le coût par clic était élevé.
Fragment de la page d'accueil du site Afristay
Ce que nous avons fait
Notre mission comprenait 4 missions principales :
AccomodationDirect devient Afristay : chronologie
Bannière de promotion Afristay
L'apparence du badge client d'Afristay
Consolidation du trafic SEO
As a part of the work we have made suggestions on how to avoid a risk of penalties for linking patterns between related websites, advised on a proper redirect implementation and also suggested the updates to the new domain’s website architecture.
Nouvelle stratégie de backlinks
Le modèle de liens entrants du site étant dominé par des domaines connexes, nous avons conseillé Afristay sur la manière de diversifier les sources de liens entrants.
"Je comprends que dans une agence de voyages en ligne (OTA), il peut être difficile d'obtenir un lien depuis le site d'un hôtel, surtout lorsqu'il est en concurrence avec lui pour le classement. J'ai donc élaboré une stratégie visant à répondre aux besoins des acteurs de la chaîne de consommation de contenu de voyage.."
BOHDAN LYTVYN
Fondateur, Nertis
Cela incluait notamment des avis de visiteurs, des gadgets utiles, des activités et des guides qui méritaient un ou deux liens. Il incluait également des idées de contenu ludique pour attirer l'attention des blogueurs d'hôtels, des blogs de voyage reconnus, des sites d'actualités, etc. Dans le cadre de ma recherche stratégique, j'ai également réalisé une recherche et une analyse des backlinks de mes concurrents.
Réseaux sociaux
Le trafic et les conversions sur les réseaux sociaux ont toujours été très faibles. Nous avons changé la donne.
Matériel promotionnel d'Afristay sur les réseaux sociaux
Après avoir passé un certain temps à explorer les chemins de conversion dans Google Analytics, nous sommes arrivés à la conclusion que sur les réseaux sociaux, l'entreprise gagnerait un client avec un idée de voyager quelque part, plutôt qu'une proposition de vente spécifique, c'est-à-dire le type d'hébergement.
Nous avons donc proposé de nous concentrer sur l’animation de discussions sur Facebook et d’impliquer les gens à travers différents moyens. compétitions.
Les résultats
La base de fans de Facebook a augmenté de 43 % en seulement 1 mois.
En conséquence, la page Facebook est devenue de plus en plus occupée à organiser différents concours (et a même créé un onglet Concours sur son profil).
+43%
Base de fans sur Facebook
Annonces Google
Le client utilise une campagne Google Ads sur le Réseau de Recherche ciblant les trois destinations les plus fréquentées. Nous avons analysé les données AdWords et Google Analytics afin d'identifier les mots clés les plus performants. Dans notre cas, il s'agissait des mots clés présentant à la fois le taux d'achèvement des objectifs le plus élevé et le taux de rebond le plus faible. Nous avons mis en œuvre une fonctionnalité d'enchères au coût par clic optimisé (ECPC) afin de maximiser la visibilité des mots clés les plus susceptibles de générer des conversions.
J'ai analysé les graphiques temporels des conversions du site et recommandé d'activer l'option de planification des annonces afin de supprimer les annonces diffusées entre minuit et 7 heures, là où je n'ai détecté aucune conversion historique. J'ai également configuré l'ajustement des enchères par heure et par appareil afin d'augmenter les impressions pour les utilisateurs de tablettes, dans les plages horaires où les utilisateurs sont historiquement les plus susceptibles de convertir.
BOHDAN LYTVYN
Fondateur, Nertis
Nous avons mis à jour le contenu de l'annonce là où le taux de rebond freinait les conversions. De plus, j'ai mis en place des extensions d'avis, ce qui a entraîné une augmentation du taux de clics de 20 %.
J'ai également utilisé des annonces dynamiques du Réseau de Recherche (DSA) avec des listes de remarketing pour les annonces du Réseau de Recherche (RLSA) sur certaines pages du site. Les DSA généraient automatiquement des annonces en fonction du contenu du site. Les RLSA me permettaient de diffuser des annonces pertinentes sur Google.com aux utilisateurs ayant déjà visité le site, mais n'ayant pas effectué de conversion.
Les résultats
En conséquence, la conversion sur l'ensemble du site web grâce à Google Ads a augmenté de 46 %, tandis que les dépenses ont diminué de 9 %. Avec les DSA et les RLSA, la conversion a augmenté de 64 %, et le coût par clic a diminué de 50 %.
Après la mise en œuvre de la stratégie DSA et RLSA, la conversion a augmenté de 64 % au cours des deux premiers mois, tandis que le coût par clic était près de 50 % inférieur à celui des listes de mots clés classiques. Je développe actuellement les DSA et RLSA sur une plus grande partie des pages du site web.
+64%
Conversions