Quelle est la mentalité startup ?
- Bohdan Lytvyn
- 2 janvier 2025
- 21h23
Quel type de mentalité les start-ups ont-elles pour leur permettre de se développer ?
La simplicité est un terme générique. Un chemin vers la clarté. La plupart des entreprises édulcorent leur stratégie sous le signe de la complexité. Chez Nertis nous n'adoptons pas cette point de vue. Nous ne sommes pas là pour vous aider à vous sentir bien.
Comme Paul Graham ditUne startup est une entreprise conçue pour croître rapidement. Être nouvellement créée ne suffit pas à en faire une startup. Il n'est pas non plus nécessaire pour une startup de se concentrer sur la technologie, de bénéficier de financements en capital-risque ou de recourir à une quelconque forme de « sortie ». La seule chose essentielle est la croissance. Tout ce que nous associons aux startups découle de la croissance.
La mentalité de startup englobe quatre choses ou valeurs principales.
Simplicité
On aime bien le dicton : la simplicité est efficace, la complexité échoue. C’est exactement ce qui fonctionne, car la simplicité mène à la vélocité. Dans la mentalité des startups, notre valeur ultime et notre pari stratégique ultime, c’est le temps. On peut même dire que nous misons sur le temps et que nous valorisons le temps. Et tous les indicateurs commençant par « temps », par exemple, le délai de rentabilité, le délai de conversion, le délai de mise sur le marché.
Cette approche est radicalement différente de celle des entreprises établies qui utilisent d'abord le terme « coût » pour nommer leurs indicateurs. Par exemple, le coût d'acquisition client, le coût de production d'une unité de contenu, etc.
C'est probablement là où ils se rencontrent que réside la vérité. Par exemple, le chiffre d'affaires par client et par cycle de vie (par exemple, mensuel, etc.) met l'accent à la fois sur la création de valeur (tarification basée sur la valeur) et sur une extrême prudence temporelle.
La simplicité est la clé pour :
- une mise en œuvre chronométrée et sans erreur,
- alignement interne [des équipes],
- capacité à surmonter les barrières de compréhension, etc.
Mais cela a aussi un prix. Résumer des idées complexes en une seule phrase, facile à comprendre et à suivre, voilà l'objectif.
Vitesse
Cela signifie faire les choses rapidement, à un rythme soutenu et régulier.
Le besoin de vitesse est nécessaire :
- par la valeur de l'idée sous-jacente,
- par l'état de concurrence ou d'absence temporaire de la stratégie de l'océan bleu et
- par la pression qui vient de ce déficit de ressources.
Ce dernier est l’état naturel de la mentalité de startup qui peut cependant être approprié à n’importe quel contexte commercial.
La vitesse est au cœur de la mentalité et de la réflexion des startups.
Pourquoi?
En raison de la notion de « lean », de nombreux choix stratégiques ou actions sont effectués dans un contexte d'incertitude, par exemple quant à l'effet de la réaction du marché ou de la concurrence, etc.
Ici, la rapidité signifie également l’allocation allégée des ressources pour essayer des actions à faibles dépenses selon chacun, jusqu’à ce que la solution appropriée soit trouvée.
Payer et transmettre
C'est contraire au principe de « paiement direct » ou de réciprocité. En ce sens, cela signifie bénéficier (ou, en quelque sorte, investir) à l'inconnu plutôt qu'à l'inconnu. Pourquoi ? Parce que la stratégie des start-up repose sur l'importance des données « étranges », la clé magique qui ouvrira la porte à vos super-consommateurs. De même, trouver et monétiser ces super-consommateurs est essentiel pour développer vos catégories existantes et en créer de nouvelles. Ainsi, le paiement anticipé est simplement une façon de dénicher les super-consommateurs inconnus.
Partager ce qui est appris
Il s'agit de se sentir intégré à un cercle d'entrepreneurs en recherche. Le partage est également à la base d'Internet. En revanche, la rétention d'informations est caractéristique d'un marché fermé et oligopolistique, c'est-à-dire par définition peu intéressant.