Consultant en marketing de contenu pour les entreprises B2B SaaS et numériques
Je repense le contenu comme un sous-système du flux de valeur afin d'éliminer les gaspillages structurels et d'améliorer la qualité du processus.
Transformons votre blog en une machine à cash ! Je vous aide à faire du contenu votre principal levier de revenus.
Le contenu n'est pas un canal. C'est un sous-système du flux de valeur, où se situe le plus souvent le gaspillage structurel.
Contenu aligné sur l'ICP
Architecture intégrée en entonnoir
Diagnostic des déchets
Comment le contenu est-il intégré au flux de valeur ?
Le contenu est lié à 4 sous-systèmes :
Définition de l'ICP
Acquisition SEO / Réseaux sociaux
Conversion de l'entonnoir
Aide à la vente
Bohdan Lytvyn, Nertis
Le contenu échoue rarement de manière ostentatoire. Il échoue discrètement, au sein des sous-systèmes de l'architecture de croissance.
Le trafic augmente, mais pas le pipeline.
Le blog se développe, le cycle de vente s'allonge. On produit plus de contenu, mais la valeur ajoutée diminue.
Ce ne sont pas des erreurs tactiques. Ce sont des Déchets de structure intégré au sous-système de contenu de votre flux de valeur.
consultante en stratégie de contenu pour une startup fondée par un leader du secteur
Vous trouverez ci-dessous les schémas les plus courants que je diagnostique dans les entreprises SaaS B2B dirigées par leur fondateur.
Contenu ICP incorrect
(Déchets d'acquisition)
Le contenu attire l'attention, mais pas celle des acheteurs.
Vous êtes bien référencé. Vous publiez. Vous générez du trafic. Mais votre nombre de clients potentiels ne progresse pas et votre CAC ne s'améliore pas.
Pourquoi?
Parce que les mots clés SEO étaient choisis en fonction du volume de recherche, et non par architecture d'intention ICP.
Symptômes typiques :
Impact sur la croissance
CAC gonflé
Surcharge des ventes
Frustration du fondateur
Réparer
Repenser le contenu en fonction des tâches à accomplir par les clients potentiels, des éléments déclencheurs de décision et du contexte d'achat.
Incompatibilité d'intention
(Déchets de conversion)
Le contenu répond à la mauvaise question au mauvais moment.
Les articles de sensibilisation sont présentés aux acheteurs en phase d'évaluation.
Le contenu de l'évaluation est dissimulé derrière du jargon SEO superflu.
L'entonnoir s'allonge, se refroidit et devient plus cher.
Symptômes typiques :
Impact sur la croissance
Taux de conversion inférieur
Vitesse du pipeline plus longue
Offres concurrentielles perdues
Réparer
Adaptez le contenu aux étapes du tunnel de conversion et aux jalons de décision, et non à un calendrier de blog générique.
Surproduction sans architecture
(Déchets du système)
L'usine de contenu est en cours d'exécution. Il manque une stratégie.
Des dizaines de publications. Aucun groupe de classement.
Pas de thèmes d'autorité. Pas de logique de maillage interne. Le contenu devient un stock, et non un levier.
Symptômes typiques :
Impact sur la croissance
Dépenses budgétaires
fatigue de l'équipe
Effet cumulatif nul
Réparer
Concevoir l'architecture du contenu en premier lieu : clusters, logique des piliers, voies d'autorité.
PRÉSENTATION DU FONDATEUR
Comment réduire votre CAC et la fatigue de votre équipe grâce au contenu ?
Il s'agit d'une séance d'entraînement vidéo de niveau débutant conçue pour diagnostiquer et corriger Déchets de structure intégré au sous-système de contenu de votre flux de valeur.
Modèles les plus courants de gaspillage lié au contenu
Analyse de 6 types de déchets/pertes liés à la production et au marketing de contenu.
Exemples concrets d'entreprises
Exemples concrets de diagnostics que je rencontre dans des entreprises SaaS B2B dirigées par leur fondateur.
Discussion sur la manière de les réparer
Y compris la liste de contrôle d'autodiagnostic et la carte de décision du sous-système de contenu.
Consultant en croissance axée sur le contenu en Europe
Je révèle les gaspillages structurels dans le marketing de contenu B2B SaaS
Conor Duke
Responsable scientifique des données, Analyse de la fabrication
« Bohdan est un professionnel accompli, qui a fourni un travail de haute qualité et a transformé ses connaissances approfondies en informations exploitables. »
consultants en stratégie de contenu pour startups fondées par leurs créateurs
J'aide les entreprises B2B SaaS et les entreprises numériques dirigées par leurs fondateurs à concevoir et à mettre en œuvre les éléments suivants :
01. Blog
Articles de blog, articles, lectures longues
06. Infographie
Infographies, cartes mentales, flux de travail.
05. Guides pratiques
Guides pratiques, livres électroniques.
02. Liste de contrôle
Listes de contrôle, politiques, plans d'action
03. Livre blanc
Livres blancs, documents de discussion, résumés de pratiques
04. Études de cas
Études de cas, Recherche client
ÉTUDE DE CAS : HÉBERGEMENT VIDÉO DANS LE CLOUD
Comment Cincopa a augmenté son trafic organique de 148 % et sa conversion de 35 %
Lior et son équipe savaient que leur blog n'était pas assez performant, malgré le fait qu'il s'agissait de l'un de leurs principaux clients.
Son indexation et son positionnement pour générer du trafic étaient lents. Il souffrait donc à la fois de problèmes techniques de référencement et d'un manque de cohérence dans la stratégie de contenu.
Le contenu était un peu trop orienté vers les sujets de conception et de mise en page avec un manque évident de contenu destiné aux utilisateurs et éducatif.
Voulez-vous x1,5 votre trafic organique ?
Projets de conseil en marketing de contenu que je réalise :
Idéation du sujet
Je recherche des sujets intéressants et pertinents à aborder. Je commence souvent par une étude du public cible.
Entretiens 3S
Interviewez vos équipes 1) Support, 2) Ventes, 3) Réussite pour qu'elles posent de vraies questions qui méritent d'être répondues.
Étude d'audience
Effectuer des recherches sur la popularité des mots-clés dans les moteurs de recherche ainsi que sur l'intention des utilisateurs.
Promotion du contenu
Je propose des services de conseil pour la promotion interne du contenu sur les pages du site afin d'augmenter les conversions.
Distribution de contenu
Je propose des services de conseil en matière de distribution de contenu auprès des réseaux sociaux, des agences de presse, des journalistes et des influenceurs.
Optimisation de la conversion
J'aide à optimiser les pages de destination et le blog pour une meilleure conversion.
Amélioration du CTR
Je réalise des recherches et propose des solutions pour augmenter votre CTR.
Mise à jour du contenu
J'identifie les contenus qui doivent être actualisés pour regagner des clics.
Clients
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Pourquoi me choisir comme consultant en contenu B2B ?
MÉTHODOLOGIE DE CROISSANCE HOLISTIQUE
Le marketing de contenu va de pair avec d’autres stratégies d’acquisition d’utilisateurs comme le référencement.
OPTIMISATION DE L'ENTONNOIR
Vos pages de destination seront préparées pour convertir les utilisateurs que vous obtiendrez grâce au contenu.
Vous engagez Bohdan Lytvyn directement et je m'occuperai de votre dossier.
Micro-interventions possibles. Chatouillez les choses. Le marketing de contenu est amusant. Je suis là pour vous aider.
Réservez une consultation de diagnostic
Si votre croissance vous semble coûteuse, chaotique ou imprévisible, il est probable que votre système ait besoin d'être repensé.
Réservez une conversation découverte gratuite de 30 à 60 minutes.
