Comment fonctionne la croissance sans gaspillage
Un modèle structurel pour diagnostiquer et repenser les systèmes dans les entreprises numériques dirigées par leurs fondateurs.
La plupart des initiatives de croissance échouent car elles optimisent les tactiques avant de stabiliser le système.
Wasteless Growth™ est une méthodologie structurée qui identifie les gaspillages structurels dans le processus de création de valeur et repense le système avant la mise à l'échelle.
La croissance est un problème systémique
Le chiffre d'affaires est le résultat d'un flux de valeur ininterrompu.
Lorsque la valeur se disperse dans le système, la croissance devient :
- cher
- imprévisible
- fragile
La plupart des entreprises s'attaquent aux symptômes. Nous, nous diagnostiquons la structure.
Le flux de valeur
Chaque étape doit être cohérente sur les plans économique et opérationnel. Tout décalage engendre des pertes structurelles.
Reconnaissance de la demande
Définition de la valeur
Création de valeur
Transmission de valeur
Capture de valeur
Signaux de demande validée avant la mise à l'échelle.
Proposition de valeur claire, différenciée et économiquement viable.
Capacité stable et rigoureuse à apporter de la valeur au client.
Les canaux d'acquisition d'utilisateurs ont été validés avant le déploiement à grande échelle.
Cohérence en matière de conversion, de fidélisation et de monétisation.
Déchets de croissance (lentille diagnostique)
Les déchets liés à la croissance se manifestent différemment dans chaque entreprise.
Image reproduite avec l'aimable autorisation de : lcgconsulting.com
Les manifestations typiques comprennent :
mauvaise interprétation de la demande
Développement sans logique économique
Distorsion de valeur dans la messagerie
Processus instables
Indicateurs trompeurs
Expérimentation indisciplinée
PROCESSUS DE DIAGNOSTIC STRUCTUREL
Diagnostic étape par étape
C'est le fondement de tout engagement.
Clarifier la proposition de valeur actuelle
Valider les signaux de demande réels
Cartographier le flux de valeur complet
Identifier les fuites structurelles
Classer les modèles de déchets
Stabiliser les principes fondamentaux du système
Définir le plan de refonte
Principes de la restructuration
Trois principes non négociables
Tirer avant de pousser
Échelle uniquement validée pour la demande.
Stabilité avant l'accélération
Les systèmes instables amplifient l'inefficacité.
Cohérence économique
Chaque décision de croissance doit être liée à une logique de revenus.
Bohdan Lytvyn, Nertis
Nous ne commençons pas par l'optimisation des canaux.
Nous commençons par une clarté structurelle.
Ce que cela signifie en pratique
Les interventions typiques peuvent inclure :
- redéfinir l'ICP et la proposition de valeur
- suppression des canaux non rentables
- repenser l'architecture de l'entonnoir
- stabilisation de la cadence d'exécution
- reconnecter les indicateurs aux revenus
- introduction de l'expérimentation disciplinée
Mais la solution exacte dépend du diagnostic.
Comment cela se rattache aux programmes
La méthodologie en action
Diagnostic de croissance sans gaspillage → Diagnostic structurel.
Réarchitecture de la croissance sans gaspillage → Refonte du système.
Les programmes sont des applications structurées du cadre de référence.
À qui s'adresse cette méthodologie ?
Des entreprises fondées par leur créateur qui :
génèrent déjà des revenus
connaître une croissance imprévisible
faire face à la hausse des coûts d'acquisition
difficultés à développer durablement les canaux
Ceci ne s'adresse pas aux entreprises en phase de démarrage.
Réservez une consultation de diagnostic
Si votre croissance vous semble coûteuse, chaotique ou imprévisible, il est probable que votre système ait besoin d'être repensé.
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