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Comment le sous-site Visable d'Alibaba est passé de zéro à 50 000 clics par mois grâce au référencement programmatique

Image de la page LinkedIn de Visable

Acquis par le groupe Alibaba fin 2023, Visable SA est l'opérateur de la première place de marché B2B européenne regroupant 2,8 millions d'entreprises européennes.

Biographie de l'entreprise

Visable est propriétaire de wlw.de (il s'agit des versions allemande, autrichienne et suisse) et europages.de (ainsi que 25 autres sites européens), grandes places de marché européennes de commerce électronique B2B.


Industrie: e-Commerce, B2B.

Le problème

Le système CRM existant utilisé lors de la phase d'intégration permettait aux marchands de choisir leurs mots-clés d'activité à partir d'une liste prédéfinie (la taxonomie), ce qui imposait une restriction importante quant au nombre de mots-clés et à la qualité des résultats.

Le problème résidait dans la manière d'augmenter radicalement le nombre de pages de catégories limitées par les choix de mots clés des clients qui reliaient les pages de description des produits aux catégories.

Image du site Web d'Alibaba

CE QUE NOUS AVONS VU

Défi

La préoccupation majeure était comment augmenter efficacement le nombre de pages servies aux moteurs de recherche sans nuire à leur qualité ? Dans le modèle économique du marché du commerce électronique,


  • le nombre d'URL indexées par commerçant ainsi que 
  • le nombre de termes de recherche par commerçant

est une mesure clé de la stratégie SEO. 

Le travail était à la fois rapide et stimulant

La collaboration avec l'équipe du groupe Alibaba (qui a su tirer parti de sa vaste expérience en e-commerce) a été à la fois rapide et exigeante. M'appuyant sur leurs importantes capacités de développement et leur rapidité d'exécution, j'ai dû adapter les bonnes pratiques et les exigences SEO au nouveau modèle de processus métier.

Photo du site Web de Visable SA

Nous savions que les pages de catégories étaient les plus efficaces. Nous avions donc besoin que les marchands publient et décrivent leurs produits, tandis que notre mission consistait à créer autant de pages de catégories pertinentes que possible à partir de ces pages produits (PDP).

BOHDAN LYTVYN

Fondateur, Nertis

L'approche

Du point de vue du référencement, le modèle économique des places de marché repose sur une répartition des tâches principales qui réduit considérablement le coût de production du contenu (autre indicateur clé). De même, les commerçants sont incités à créer des descriptions de produits, à télécharger des images, des vidéos, etc. La place de marché assure le référencement technique et l'assurance qualité : attribution des produits au CPV (Catégorie - Produit - Valeur), aide à la création de titres informatifs, garantie de l'absence de contenu « mince », de doublons, de similarité de contenu, etc. 


Trouver l'équilibre parfait entre le travail des commerçants et celui du marché était l'approche


C'est ainsi qu'est apparue l'idée d'une plateforme SEO.

Qu'ai-je fait ?

Photo de la page LinkedIn de Visable

Le travail comprenait, dans un premier temps, le développement d'un outil de référencement programmatique permettant la découverte de mots-clés, leur expansion et l'attribution de PDP à plusieurs pages de catégories. Dans un deuxième temps, la création programmatique de pages de destination, d'éléments on-page, ainsi que la gestion des liens internes, etc.

La liste complète des fonctions incluses : 


  1. module de gestion de mots-clés avec une fonctionnalité d'extension de mots-clés
  2. fonctionnalité de création de pages de destination, 
  3. gestion des liens internes, 
  4. gestion des éléments sur la page, ainsi qu'un 
  5. solution pour la création de liens (externes) et 
  6. gestion automatisée des plans de site.

Étendue des travaux

La mission principale comprenait :


Recherche SEO et analyse commerciale

Rapports de discussion interne pour aligner les deux équipes

PRD pour les tâches liées au référencement

Feuilles de route et listes de contrôle SEO

Formation SEO des parties prenantes internes

SOP (Procédures opératoires normalisées)

« Un scénario minimum acceptable est celui où une place de marché est capable de décrire un produit par un ensemble de mots-clés même si un commerçant ne parvient pas à le faire lui-même. »

BOHDAN LYTVYN

Fondateur, Nertis

Photo du site Web de Visable SA

L'élément central de cette plateforme - une extension de mots-clés - comprenait les éléments suivants :


Collecte de mots-clés

La plateforme a collecté des mots-clés provenant de plusieurs sources, notamment la Google Search Console de l'entreprise, les résultats de recherche internes ou « ce que les gens recherchaient » ainsi que les saisies manuelles.

Mots-clés

Les mots-clés collectés ont été marqués pour inclure leurs catégories « patrimoine », la page de destination à laquelle ils appartiennent ainsi que leur potentiel d'expansion.

Ces graines sont poussées pour l'expansion dans des seaux, un seau se compose de :

  • un principe de mots-clés,
  • règles d'expansion et
  • mots-clés résultants.

Extension des mots-clés

Les buckets sont planifiés et diffusés vers les API Google Keywords Planner et SemRush pour leur extension, c'est-à-dire la création d'une liste de nouveaux mots clés associés à la graine. Pour certaines requêtes, un processus 3 en 1 a été envisagé :

  • expansion, 
  • synonymisation et 
  • localisation de mots-clés.

Contrôle de qualité primaire

Suppression des mots vides, des mots-clés contenant des noms de marque, etc.

Activation des filtres

Notre idée était de permettre la gestion des mots-clés à partir d'ici :

  • recherche par base de données et 
  • filtrage par type de mot-clé, 
  • Tendances Google, 
  • niveau de compétition, 
  • pertinence des résultats (scoring), 
  • nombre de produits dans la base de données par rapport à un mot-clé spécifique, etc.

Résultats SEO, étape 1

Le nombre de mots-clés de qualité après l'expansion a augmenté de 20 fois.

BOHDAN LYTVYN

Fondateur, Nertis

Extension des mots-clés : x20Un mot-clé collecté ou sourcé permettait de générer une vingtaine de mots-clés pertinents et de qualité. Grâce à la première étape d'application de cet outil, le nombre de mots-clés sur un site web est passé de 240 000 à 1,1 million. À ce jour, ce nombre a dépassé les 21 millions.

Résultats SEO, globaux

Le nouveau type de pages est passé de zéro à 20 % du trafic total du site, soit environ 50 000 clics mensuels issus de la recherche organique.

Résultats de l'application de l'extension de mots-clés avec création automatique de pages de destination, y compris la création de balises HTML, de liens internes et plus encore.


+50 000 clics

dans le trafic SEO

Capture d'écran de Google Search Console

À propos de Bohdan Lytvyn

Contexte et approche détaillés — bohdanlytvyn.com

Bohdan Lytvyn

« CROISSANCE SANS GASPILLAGE » AUTEUR DE LIVRES

17 ans d'expérience en SEO et stratégie de croissance. Ancien responsable SEO senior chez Alibaba (filiale européenne). Expérience auprès de marketplaces B2B, de plateformes SaaS, d'entreprises e-commerce et d'entreprises 100 % digitales en Europe.


Basée à Paris. Je travaille en anglais et en français.


Je ne dirige pas une agence qui vous affecte à une équipe junior. Je suis celle qui réalise le diagnostic, conçoit la stratégie et livre le travail.